一、大赛目的
党的二十届三中全会和全国教育大会精神明确提出“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局；构建全国统一大市场，着力提升产业链供应链韧性和安全水平；建设高效顺畅的流通体系，降低物流成本”，“供应链管理”的重要性日益凸显。
为提高我院学子供应链战略规划设计能力、供应链数字化应用能力，促进毕业生高质量创业就业，从而为职业生涯规划奠定良好基础，也为我院接下来的省级供应链管理技能大赛拉开序幕，现针对大数据与会计、大数据与财务管理、大数据与审计等专业在全院展开供应链规划设计大赛，为全院学子提供一个展现自我，挑战自我的机会。
二、大赛竞赛内容
（一）初赛
在提供案例背景的情况下，小组策划一份供应链规划设计方案的汇报PPT。
具体评分要求：主要考查参赛队在给定的方案背景下，进行供应链规划方案的优化设计能力。基于某企业的历史运营数据，以企业优化目标为方向，完成各项供应链规划设计任务。主要任务包括：供应链战略规划 、供应链构建设计、供应链运营管理、供应链绩效评价、供应链风险预案。
（二）决赛
在初赛的基础上将进行PPT的现场汇报展示，
具体内容如下：PP内容制作规范，设计精美；方案讲解完整、详略得当，重点突出；演讲表达大方得体，精神饱满；团队配合分工明确，讲解配合默契。
三、大赛日期与组队要求
（一）赛项报名
1.报名时间：2025年3月20日至4月14日。
2.报名方式：微信扫码以团队形式报名。
（二）组队要求
每参赛团队有2-4人组成，可跨年级、跨专业组队，可指定指导教师1名。
（三）比赛安排
1. 初赛：2025年4月2号前将作品发送到邮箱：869078122@qq.com
2. 决赛：2025年4月16号（下午13：30--16：40）
地点：经管楼五楼多媒体教室
四、决赛评分细则
讲解评分以专家组打分的方式，评分专家组成员不少于三名，以平均成绩作为该队伍本赛段最终成绩，具体评分标准如下：
1、重点突出供应链构建以及供应链协调设计构想，并如何实现；2、讲述跟供应链合作伙伴的合作沟通情况，你们是如何交流沟
通保证你们供应链的流畅运营；
3、总结初赛阶段的分工协作与得失收获，在决赛中你们和供应链伙伴如何做的更好。
五、大赛奖项设定
本次大赛设一等奖、二等奖、三等奖，获奖数量根据参赛团队数量的实际情况确定。一等奖：取队伍总数10%的队伍，二等奖：取队伍总数20%的队伍，二等奖：取队伍总数30%的队伍。
获奖选手将颁发学院证书，优秀选手将作为省级供应链管理大赛的候选人员。
六、背景案例
2025年合肥科技职业学院
大学生供应链规划设计校级技能大赛
方案设计
角色选择： 分销商
2025年 3月 15日
一、供应链战略规划
供应链的战略规划是从企业战略的高度来对供应链进行全局性规划，通过在整个供应链 上进行规划，进而实现为企业获得竞争优势的目的。供应链战略规划所关注的重点不是企业 向顾客提供的产品或服务本身给企业增加的竞争优势，而是产品或服务在企业内部和整个供 应链中运作的流程所创造的市场价值给企业增加的竞争优势。
（一）供应链产品定位
本次比赛以智能手机作为企业经营产品，并提供两种型号选择，分别为手机Ⅰ型和手机 Ⅱ型。请通过系统相关调研，为两种型号产品划分产品类型并给出划分依据。（产品类型划 分标准按照宾夕法尼亚大学沃顿商学院的马歇尔 ·费雪教授提出的功能型产品和创新型产品 分类法进行划分）下表 1-1 为功能型产品和创新型产品划分依据。
表 1-1 功能型产品与创新型产品的主要特征
（二） 产品属性与供应链战略匹配
经典的供应链战略匹配理论提出了两种供应链战略：效率型供应链和敏捷型供应链，请根据产品类型对供应链战略进行相应的匹配，并给出对应的战略目标。
二、供应链构建设计
（一）市场环境分析
需求市场分析
“凡事预则立，不预则废”，对产品未来需求的预测是供应链中所有战略性和规划性决 策的基础。需求预测的方法有很多，各有利弊。请基于智慧供应链运营平台（简称ISCM） 市场需求信息调研基础（需进入系统内进行相关历史数据调研），选择特定的预测方法，完成智能手机产品未来需求的预测。系统提供两种不同型号的手机产品，手机Ⅰ型和手机Ⅱ型，手机Ⅰ型产品在系统起始阶段即存在市场需求，手机Ⅱ型产品为新兴产品，在比赛过程中会慢慢开始出现需求（2001年4月份会逐渐开始），即无历史数据，故手机Ⅱ型产品不做需求预测。
根据手机Ⅰ型2023年1月到12月的实际销售量（见表2-1）来预测2024年1月到12月的销售量。
表 2-1 手机Ⅰ型 2023年 1 月到 12 月的实际销售量
常见的需求预测的方法有：算术平均法，加权平均法，移动平均法，指数平滑法，回归 分析法与灰色预测等，其中做短期预测最有效的方法为指数平滑法，该方法比较简单，只用 取得较少的数据量就能连续使用，当数据发生根本性变化时还能自我调整。指数平滑法是一 种特殊的加权平均法，给予离预测值较近的历史数据较大的权数，权数按由近到远的规律依次递减。
指数平滑法的计算公式：
st+1 = αxt + （1 一 α) st
式中，st+1、st 分别为第 t+1 期、第 t 期的预测值，xt 为第 t 期的实际值，α为平滑系数。
一般常用的指数平滑法有：一次指数平滑法、二次指数平滑法、三次指数平滑法，较高 次的指数平滑法比较难遇见。一次指数平滑法一般应用于趋势呈直线型的数据，一次指数平 滑法具有滞后性，有较明显的时间性、季节性。二次指数平滑法一般也应用于趋势呈直线型 的数据，但效果要比一次指数平滑法要好的多，是加强版的一次指数平滑法。三次指数平滑 法一般应用于趋势呈抛物型的数据，因为二次指数平滑法计算后仍具有斜率，这样就可以继 续使用三次指数平滑法。因此一般是根据原数列散点图的趋势来决定，呈现直线型的数据， 则使用二次指数平滑法，呈现抛物线趋势的数据，则使用三次指数平滑法。
图 2-1 手机Ⅰ型 2023年 1 月到 12 月的实际销售量散点图
根据手机Ⅰ型2023年1月到12月的实际销售量散点图，得知原数列散点图呈抛物线趋势，因此使用三次指数平滑法。在指数平滑法计算过程中，首先需要确定初始值，即第一期的观察值，一般原数列的项数较大时（大于15），可以直接选用第一期的观察值为初始值，一般原数列较小时（小于15），可以取前几期（一般为前3期）的平均值来作为初始值。在计算过程中最重要的是确定α值，观察原数列散点图，得出实际销量的时间序列波动较大，长期趋势的幅度较大，有明显且迅速的下降趋势，因此选用较大的α值，宜在0.6-0.8间取值，以使模型的灵敏度高，能迅速的跟上数据，然后结合经验判断法，α值分别取0.6、0.7、0.8计算预测标准误差，选择预测标准误差小的α值。
1.一次指数平滑法计算
当α=0.6 时
S1 (1)=(X1+X2+X3)/3=183969
S2 (1)- S12 (1)根据公式st+1 = αxt + （1 一 α) st 得出结果 当α=0.7 时，依次类推；
当α=0.8 时，依次类推；
一次指数平滑法计算结果向上取整，见表 2-2
表 2-2 一次指数平滑
2.二次指数平滑法计算
当α=0.6 时
S1 (2)=( S1 (1)+ S2 (1)+ S3 (1))/3=184637
S2 (2)- S12 (2)根据公式st+1 = αxt + （1 一 α) st 得出结果 当α=0.7 时，依次类推；
当α=0.8 时，依次类推；
二次指数平滑法计算结果向上取整，见表2-3
表 2-3 二次指数平滑法计算
3.三次指数平滑法计算
当α=0.6 时
S1 (3)=( S1 (2)+ S2 (2)+ S3 (2))/3=184484
S2 (3)- S12 (3)根据公式st+1 = αxt + （1 — α) st 得出结果 当α=0.7 时，依次类推；
当α=0.8 时，依次类推；
三次指数平滑法计算结果向上取整，见表 2-4
表 2-4 三次指数平滑法计算
当α=0.8 时，预测标准误差最小，所以选择α=0.8 时所得出的预测值（见表 2-5）
表 2-5 手机Ⅰ型产品未来需求预测表
l 供应市场分析
智能手机产品的物料清单（简称 BOM）如图所示：
图 2-2 手机产品基础物料清单
请根据 BOM 关系对各原材料供应商进行供应链管理系统调研，将调研结果填入下表。
表 2-6 原材料供应商基础信息调研表
l 竞争市场分析
竞争市场分析的主要目的在于了解竞争对手的经营状况，了解目标客户的未来需求以及发现新的消费点和新的客户群最终达到在未来市场竞争活动中占据主导位置。在此以哈佛大学教授迈克尔波特教授提出的“五力分析模型”为分析模型，进行竞争战略分析。（此模块 主要考察学生对‘五力分析模型’的理解程度，与比赛系统无太大关联）
供应商的议价能力：（阐述对该模块相关知识内容的理解）
供应商主要是通过降低投入要素价格和提高产品的性价比，来影响现有企业的 盈利能力和产品竞争力，一般情况，满足如下条件的供方具有比较强大的议价能力。
1、产品的买主很多，单个买主不可能成为供方的重要客户。
2、产品具有一定特色，买主难以转换或转换成本高
购买者的议价能力：（阐述对该模块相关知识内容的理解）
购买者主要通过压价和要求提供较高的产品质量，来影响现有企业的盈利能力，一般情况，满足如下条件的购买者可能会有较强的议价能力。
1、购买者的总数少，每个购买者的购买量较大，占卖方销售量的较大比例。
2、购买者购买的基本是标准化产品，向多个买主购买在经济上也是可行的。
新进入者的威胁：（阐述对该模块相关知识内容的理解）
新进入者在给行业带来新生产能力和新资源的同时，也可能会与现有企业发生 原材料和市场份额的竞争。最终导致现有企业的盈利水平降低，还有可能危机这些 企业的生存。新进入者的威胁程度取决于两方面，即进入新领域的障碍大小和预期 企业对进入者的反应情况。
替代品的威胁：（阐述对该模块相关知识内容的理解）
在同行业或不同行业的企业，可能会由于所生产的产品互为替代品，从而在他们之间产生相互竞争。而源自于替代品的竞争会以各种形式影响现有企业之间的竞争战略。总的来说，替代品价格越低，质量越好，用户转换成本越低，所能产生的竞争压力就越强。
同业竞争者的竞争程度：（阐述对该模块相关知识内容的理解，并预估比赛过程中 可能存在的其他参赛队伍的竞争程度）
一般在同行业中的各类企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业总体战略一部分的各类企业的竞争，其目标在于使自己企业获得相对于竞争队手的优势，所以在实施中就难免会产生冲突与对抗的现象，这些冲突与对抗就构成了企业之间的竞争。现代企业的竞争往往表现在价格、广告、产品介绍，售后服务等方面，现代企业的竞争强度与许多因素有关。
在本次参赛中，我们选择的是分销商角色，与其他选择分销商的参赛队伍存在 着直接竞争，比如会由于制造商制造能力有限，无法满足过多的分销商的采购需求，从而有些分销商产生缺货现象，使分销商们竞价抢购产品。我们还与制造商在物流的优先级方面存在着竞争。除此之外，我们还与别的参赛队伍在总分排名上存在着激烈的竞争，所以我们与其他队伍之间的合作大于竞争，要实现共赢。
（二）企业现状分析
l 创业机会识别
经过以上一系列的市场相关分析，对整个市场经济系统有了初步的认识。分析不是目的，在分析过程中找出创业机会才是目的。结合分析结果与自身实际情况，以SWOT分析法对创业机会进行识别、分析，找出潜在的有价值的创业机会。
通过以上相关分析，确定最终的创业机会为：（请用100字左右进行阐述）
智能手机为创新型产品，内在功能强大，技术更新快，消费需求旺盛，政府支持力度大，因此智能手机仍具有很大的发展空间，而且智能手机制造商供货能力强，有非常可观的利润，因此选择智能手机分销商为创业机会，机遇大于风险。
l供应链角色选择
根据确定的创业机会，选择合适的企业定位进行创业机会的把握和实施：
（三）供应链设计目标
请基于产品的供应链设计策略给出供应链设计的目标：
在满足客户需求的前提下，对整个智能手机供应链（包括原材料供应商，制造商，分销商，零售商，物流商）的各个环节的综合管理，优化从采购，物料管理，生产，配送到最终消费者的整个供应链的物流、信息流和资金流，把总成本降到最低。
有效的供应链可以实现以下四个目标：
1.缩短资金周转时间，降低企业破产风险；
2.提高市场占有率，占领较大的市场份额；
3.降低成本，提供盈利；
4.开发新产品，占领新市场；
（四）供应链合作伙伴选择
分析并确定供应链的组成，提出供应链的基本框架，并给出每个成员的选择评价标准：
三、供应链运营管理
（一）供应链采购管理
系统提供两种不同型号的手机产品，手机Ⅰ型和手机Ⅱ型，手机Ⅰ型产品在系统起始阶段即存在市场需求，因此根据对手机Ⅰ型的预测量来制定定量采购法的策略，手机Ⅱ型产品为新兴产品，在比赛过程中会慢慢开始出现需求（2024年4月份会逐渐开始），即无历史数据，故手机Ⅱ型产品进行手动采购的策略。
手机Ⅰ型安全库存的日期按每个月30天计算，预计最大日消耗量6172，平均日消耗量5622安全库存=（预计最大日消耗量-平均日消耗量）*采购提前期
=（6172-5622）*5
=2750
订货点R：R=LT×D/365+S=5*2023860/365+2750= 30475
式中，LT是交纳周期，即从发出订单至该批货物入库间隔的时间；D 是该商品的年需 求量;S 是安全库存。
订货数量采用经济订货批量，其计算公式为：
式中，D 是年需求总量；P 是单位商品的购置成本；C 是每次订货成本，元／次；H 是单 位商品年保管成本，元／年；
零售商的采购计划参照下表 3-1。
表 3-1产品采购计划表
由于某段时间的订单数量大量增加，库存跟不上订单，导致部分客户流失，为了防止这个情况发生，应该手动下达订单来满足客户需求，因此这个时段采用定量采购法和手动采购法相结合的方法
（二）供应链库存管理
库存，是供应链系统中为了满足未来需要而暂时闲置的资源。库存管理可以在保证企业生产、经营需求的前提下，使库存量持有水平合理。库存积压会占用资金，加大成本；库存短缺又会影响生产，降低效率。加之很多企业库存种类多且数量大，管理十分不便。因此ABC分类法能够帮助企业对库存物资进行分级管理。基于ABC分类法的安全库存控制也为企业物资的准时准量提供了一定保障。根据ABC分类法对智能手机产品的原材料组成进行分类并进行安全库存确定策略，ABC分类法又称重点管理法。是以品种和年消耗额，将库存物资分为特别重要库存（A 类）、一般重要库存（B 类）、不重要库存（C 类）来进行管理和控制。
A 类：品种占全部的库存物资约10%，年消耗额却占全部库存物资越为70%，是关键的少数，需要重点管理。
B 类：品种占比约20%，年消耗额也约20%，可以发现两者的比例是相似，这样的货物属于 一般重要库存，只需常规管理。
C 类：品种占比约70%，年消耗额虽然只有约10%，但由于货物数量巨大，产生了大量的库存成本，是需要精简的部分，所以采用精简管理。
本次模拟战中，我们需要管理的产品是手机Ⅰ型和手机Ⅱ型，手机Ⅰ型的销售时间较长，年销售额高，是需要重点管理的对象。手机Ⅱ型的销售时间短，年销售额较少，只需常规管理即可。
综上所述，制定了以下安全库存策略见下表 3-2：
表 3-2 A.B.C 类物料的安全库存确定策略
安全库存计算过程：
安全库存=（预计最大日消耗量-平均日消耗量）*采购提前期
=（6172-5622）*5
=2750
（三）供应链销售管理
企业销售活动，首先需要对产品进行定价，典型的定价方法可分为成本加成定价法和需 求曲线定价法，根据这两种方法选择合适的方法对企业所售产品进行定价。
由于成本加成定价法计算较为简单，数据获取较为容易，所以企业通常采用成本加成法 进行定价。
成本加成定价法：（给出计算过程）
手机Ⅰ型成本定价：
单位固定成本=（土地成本+建设成本+固定运营成本）/企业日均消耗量
=（1000000/360+220000/365+1000）/618
=7.8 元
单位变动成本=单位运营成本+单位库存成本+单位运输成本+采购成本
=850/618+70+1000/618+1759
=1832
手机Ⅰ型价格 P=ATC+A=（单位固定成本+单位变动成本）*成本加成
=（7.8+1832）*（1+20%）
=2207.76
手机Ⅱ型成本定价：
单位固定成本=（土地成本+建设成本+）/企业日均消耗量
=（1000000/360+220000/365+1000）/500
=8.76 元
单位变动成本=（运营成本+库存成本+订购成本）
=850/500+70+1000/500+2750
=2823.7
手机Ⅱ型价格 P=ATC+A=（单位固定成本+单位变动成本）*成本加成
=（8.76+2823.7）*（1+20%）
=3399
（四）供应链物流管理
l 运输方式分析：
运输管理是指产品从供应商送到客户再到消费者首重的运送过程的管理，包括运输方式 选择、时间与线路的确定及费用的节约，其实质是对铁路、公路、水路、空运、管道等五种 运输方式的运行、发展和变化，进行有目的、有意识的控制与协调。请对各种运输方式进行 调研，并对其优劣势进行对比，见下表 3-3。
表 3-3 各类运输方式特征表
根据对市场需求的分析，地理环境的分析以及各种运输方式的优缺点，我们最终选择公路 运输。
（五）供应链财务管理
资金对于供应链企业的运营起着至关重要的的作用，好的财务管理能给予企业运营强力的支持。请根据供应链运营目标和企业发展规划对企业资产进行规划分析。
四、供应链绩效评价
（一）供应链绩效指标设计
为了能有效评价供应链的实施给企业带来所期望的效益，方法之一就是对供应链的运行 情况进行必要的度量，并根据度量结果对供应链的运行绩效进行评价。请根据系统相关调研，对供应链企业绩效指标进行设计。
（二）供应链运营绩效预期
请针对各供应链绩效指标，结合团队能力和比赛展望，对各绩效指标在比赛中可能达到的水平进行赛前预估。
五、供应链风险预案
（一）供应链风险识别与预案
面对需求不确定性和竞争不确定性，预估并识别供应链中可能存在的风险并给出预案，见表5-1。
表 5-1 供应链风险预案表
（二） 比赛风险与预案
比赛时由于不同参赛队伍会被随机分到一个小组内，每种运营企业有数量限制，存在当前队伍的意向运营企业被其余队伍全部选择完而无法选择的可能，因此需针对这种情况进行 赛前预案。
备注：请用一段文字描述当比赛时未选到意向企业而被系统随机分配到其他类型企业时（即另外三种类型企业），分别应该做出怎样的预案。
当分配到制造商时：
1. 首先进行创业机会识别，如下表：
然后，积极寻找合适的供应链伙伴——分销商、物流商，以及购买我们产品的零售商 ，接着执行战略规划，进行生产管理，采购管理，库存管理，销售管理，物流管理，财务管 理。比如手机Ⅰ型使用推式生产，手机Ⅱ型使用拉式生产，规划好生产方式，选择好物流。当分配到物流商时：
1.进行创业机会识别，如下表：
然后，积极寻找合适的供应链伙伴——制造商，分销商，接着执行战略规划，进行采购管理，仓库管理，物流管理，财务管理。规划好资金，采购 合理的车辆，租赁合适的仓库，开通干线，然后制定合理的运输价格和仓储价格。
当分配到零售商时：
1.首先进行创业机会识别，如下表：
然后，积极寻找合适的供应链伙伴——分销商，制造商接着，执行战略规划，进行采购管理，库存管理，销售管理，财务管理。根据市场的需求，合适的向合适的分销商订货，设定合理的销售价格，规划好库存。